一句话定位：把下面框架复制走，把【】占位换成你的项目信息，开播就能用。
一、怎么用这份模板
每一段都给了"句式 + 占位符"。【】里的内容必须换成你项目的真实信息，别照读模板，用户一听就出戏。建议先填完一遍，再练两遍到自然。
二、留人（开场 0–30s）
目标：3 秒内说清"你是谁 + 今天能给他什么"，别一上来就卖房。
| 环节 | 句式占位 |
|---|---|
| 钩子 | 在【城市】【片区】想【自住/改善/学区】的，今天这条别划走——【一个具体痛点/利好】 |
| 人设 | 我是【门店/项目】的【主播名】，专门讲【片区】真实行情，不忽悠 |
| 预告 | 今天带你看看【具体户型/价格/名额】，结尾送【资料/福利】 |
三、讲盘（痛点 → 价值）
| 卖点 | 对应话术占位 |
|---|---|
| 价格 | 同片区【竞品】要【价】，我们【项目】【价】，省下的够【装修/车位】 |
| 户型 | 【面积】做到【几房】，【家庭结构】住最舒服，因为【具体设计点】 |
| 配套 | 步行【时间】到【地铁/学校/商场】，这是同价段少有的 |
| 风险 | 我直说缺点：【如实说一个】，你能接受再考虑 |
四、逼单（限时 / 限价）
给一个"现在行动"的理由，但别制造焦虑式虚假紧迫。
- 限时：本周末【活动/特价房】截止，名额【数量】。
- 限价：现在认筹享【折扣】，开盘后恢复。
- 低风险动作：先领【资料/算价】，不买也不亏。
五、留资（钩子）
把直播流量沉淀到私域，才是最值钱的一步。
| 钩子类型 | 话术占位 |
|---|---|
| 资料型 | 评论区扣【1】，发你《【片区】买房避坑清单》 |
| 算价型 | 想要【户型】月供测算的，私信我【面积+首付】 |
| 到访型 | 这周来看实地的，我留【时间】专门接待 |
六、逐字稿占位表
| 时间 | 讲什么 | 【占位替换】 |
|---|---|---|
| 0:00–0:30 | 钩子+人设 | 【片区/痛点/名字】 |
| 0:30–3:00 | 讲盘三段 | 【价格/户型/配套/缺点】 |
| 3:00–5:00 | 逼单+钩子 | 【活动/资料/福利】 |